Millainen toimittaja on tuotemerkkisi saattaja?
Brändeille hankintatyön ikuinen tavoite on jatkuva pääsy korkealaatuisiin, edullisiin ja oikea-aikaisiin tuotteisiin ja palveluihin yli odotusten.Tämän tavoitteen saavuttamiseksi meillä on oltava erinomaisia ja uskollisia toimittajia.Niin sanottu ylivoima on se, että toimittaja pystyy tarjoamaan meille laadukkaita, edullisia, oikea-aikaisia tuotteita ja palveluita, jotka ylittävät odotukset;ns. lojaalisuus on sitä, että toimittaja pitää meidät aina ensimmäisenä asiakkaana, ottaa aina tarpeemme jatkuvan parantamisen suunnaksi ja tukee meitä horjumatta vaikeuksissakin.
Joissakin yrityksissä todellisuus on kuitenkin se, että hyvä toimittaja ei yleensä ole uskollinen, ja uskolliset toimittajat eivät yleensä ole tarpeeksi hyviä, joten jatkuvasti kehittyvistä ja muuttuvista toimittajista on tullut näille yrityksille avuton valinta.Seurauksena on, että laatu, hinta ja toimituspäivä vaihtelevat usein ja palvelu on hyvää ja huonoa ajoittain, vaikka asianomaiset osastot ovat kiireisiä, jatkuva pääsy korkealaatuisiin, edullisiin, oikea-aikaisiin tuotteisiin ja Odotukset ylittävät palvelut ovat aina ulottumattomissa.
Mikä sen aiheuttaa?Luulen, että perustavanlaatuinen syy voi olla se, että nämä yritykset eivät löydä itselleen sopivia toimittajia eivätkä ymmärrä, että kun heidän tuotemerkkiensä houkuttelevuus ei ole tarpeeksi vahva, ne etsivät sokeasti tavarantoimittajia huomattavien varojen, suuren mittakaavan ja järkevien johtamismekanismien avulla. .
Mutta älä valitse sopivia toimittajia ja voit saada heidän brändinsä kasvamaan ja suojelemaan itseään.
Kuinka voimme löytää sopivan toimittajan brändinä?
Toimittajien valinnassa tulee noudattaa "sopivuuden" periaatetta.
Brändien houkuttelevuus tavarantoimittajille määrittää tavarantoimittajien uskollisuuden yrityksiä kohtaan.Tavarantoimittajia valitessaan tuotemerkkien tulee myös kiinnittää huomiota siihen, että "vastaavat toisiaan ja rakastavat toisiaan".Muuten yhteistyö on joko epämiellyttävää tai ei pitkään aikaan.Siksi toimittajia valittaessa meidän tulee valita "oikea" toimittaja "paras" sijaan todellisen tilanteen, kuten mittakaavamme, suosiomme, ostovolyymimme ja maksukykymme mukaan.
1. Ns. sopiva.
Ensimmäinen:toimittajan tuoterakenne mukautuu tarpeisiimme;
Toinen:toimittajan pätevyys, T&K-kyky, laadunvarmistuskyky, tuotantokapasiteetti ja kustannusten hallintakyky voivat täyttää vaatimukset;
Kolmas:toimittaja haluaa tehdä yhteistyötä kanssamme pitkään ja on valmis jatkuvasti parantamaan vaatimuksiamme.Neljänneksi vetovoimamme tavarantoimittajiin on niin vahva, että niitä voidaan hallita tehokkaasti pitkään.
2. Toimittajien arvioinnissa tulee kiinnittää huomiota toimittajien kehityspotentiaaliin.
Olemassa olevien valmiuksien arviointi on peruselementti arvioitaessa toimittajia, kuten laatujärjestelmän sertifiointi, T&K-valmius, suunnitteluprosessin laadunvalvontakyky, tuotantokapasiteetti, tuotannon organisointitapa, logistiikan ja valmistusprosessin laadunvalvontakyky, kustannusten hallintakyky, olemassa oleva markkinat, palvelu olemassa oleville markkinoille, tuotteiden jäljitettävyys, toimittajien hallintakyky ja niin edelleen.Sopivan koulutuskohteen valitsemiseksi ei kuitenkaan riitä sen olemassa olevan kapasiteetin arvioiminen, vaan sen kehityspotentiaalin on arvioitava myös sen kehityspotentiaalia, ja sen kehityspotentiaalin tulee olla keskeinen tekijä koulutuskohdetta määritettäessä.Kun nykyinen kyky ja kehityspotentiaali eivät ole käytettävissä yhtä aikaa, asetetaan etusijalle hyvän kehityspotentiaalin omaavat tavarantoimittajat.
Tavarantoimittajien kehityspotentiaalin arvioinnissa tulee yleensä huomioida seuraavat näkökohdat:
(1) Toimittajien korkein päätöksentekijä on nopeaa menestystä ja nopeaa voittoa kaipaava "liikemies" tai "yrittäjä", jolla on pitkän tähtäimen visio.
(2) Onko toimittajien kehityssuunta yhdenmukainen kehitystarpeidemme kanssa, onko olemassa selkeä strateginen suunnitelma ja onko olemassa erityisiä toimintasuunnitelmia ja kirjaa strategisen suunnittelun saavuttamiseksi.
(3) Ovatko toimittajan laatutavoitteet selkeät ja toimintasuunnitelmat ja asiakirjat laatutavoitteiden saavuttamiseksi.
(4) Onko toimittajalla laatujärjestelmän päivityssuunnitelma ja onko olemassa oleva laatujärjestelmä todella otettu käyttöön?
(5) Vastaako tavarantoimittajien nykyisen henkilöstön laatu yritysten kehittämistarpeita ja onko olemassa keskipitkän ja pitkän aikavälin henkilöstöresurssien kehittämissuunnitelma.
(6) Voivatko toimittajien olemassa olevat johtamiskeinot vastata heidän yritystensä kehittämistarpeisiin ja onko olemassa parannussuunnitelmia.
(7) Mikä on toimittajan yhteiskunnallinen maine ja luottavatko kumppanitoimittajat siihen?
(8) Onko toimittajayrityksen johdon keskeinen työ vankka ja parannussuunnitelmat.
3. Toimittajien hallinnan tulisi olla "armon ja voiman yhdistelmä", ja samalla painotetaan valvontaa ja apua.
Tavallisia tavarantoimittajien johtamisen menetelmiä ovat: toimittajan toimitusten suorituskyvyn seuraaminen, toimittajan arviointi seurantatulosten perusteella, hierarkkinen johtaminen, huonojen palkitseminen ja rankaiseminen sekä epäpätevien asioiden korjaaminen;arvioida säännöllisesti uudelleen toimittajat, muuttaa hankintatoimenpiteitä arviointitulosten mukaan ja eliminoida kyvyttömiä toimittajia.
Tämä on jälkivalvontatoimenpide, joka auttaa estämään saman virheen toistumisen.Virheiden välttäminen ja tavarantoimittajien kyvyn parantaminen ei kuitenkaan välttämättä ole itsestään selvää.
Postitusaika: 01.06.2022